Le secteur automobile connaît un recul des ventes depuis plusieurs années, aussi bien dans le neuf que dans l’occasion. Dans ce contexte, comment attirer davantage de visiteurs en concession et booster vos ventes ? Sublimer la mise en scène de vos véhicules devient un levier clé : elle valorise votre offre, renforce votre image premium et améliore l’impact de vos annonces en ligne.
C’est précisément le rôle du plateau tournant motorisé, un équipement phare en concession, conçu pour capter l’attention en showroom et en ligne. Explications.
Les ventes de voitures neuves se sont rétractées sous les 2 millions depuis 2020, à des niveaux jamais vus depuis les premières statistiques du secteur. Constructeurs et concessionnaires doivent donc redoubler d’innovation pour attirer des acquéreurs, et cela passe notamment par le digital.
En showroom : captez l’attention avec un plateau tournant à 360°
Les premières secondes dès l’arrivée d’un visiteur en point de vente sont décisives. Avant même de lire la traditionnelle PLV, ce sont les modèles exposés qui attirent le regard. Coup de cœur, effet Waouh… Créer de l’émotion et un lien naturel entre le véhicule et le visiteur est essentiel pour déclencher une vente.
Imaginez le modèle phare de votre gamme, tournant sur une plateforme silencieuse à 360°, des spots lumineux dirigés vers votre véhicule et le regard de vos visiteurs captivé par cette mise en scène.
Cette mise en scène mémorable est un réel atout pour susciter le coup de cœur. Une fois séduit, la conversion du client n’en est que plus aisée pour vos commerciaux.
Un plateau tournant motorisé confère à la voiture exposée une image premium, de modernité, d’innovation, de luxe. Dans l’inconscient de l’acheteur, votre concession et le modèle mis ainsi en valeur bénéficient d’une perception haut de gamme.
Pour résumer, sublimer la mise en scène de vos véhicules est un levier concret pour augmenter vos ventes de véhicules en concession, et ainsi améliorer votre efficacité commerciale.
Attirez les visiteurs depuis l’extérieur
Selon l’emplacement de votre concession, vos véhicules peuvent être visibles depuis la rue ou une route en contrebas. Ce sont autant d’opportunités de capter l’attention de futurs clients et de les inciter à franchir la porte du showroom.
Avec un plateau tournant équipé de spots lumineux, vous attirez immédiatement le regard. Installé derrière une vitrine ou en extérieur sur votre parking, il offre une mise en scène dynamique et haut de gamme, capable de transformer la curiosité en intention de visite.
Résolvez la problématique d’espace disponible en point de vente avec un plateau tournant
L’espace est souvent une problématique sensible en concession automobile : il doit à la fois préserver la mise en scène des véhicules et la circulation des visiteurs.
L’utilisation de plateaux tournants motorisés en concession automobile va venir adresser efficacement cette problématique de surface disponible. Vos véhicules bénéficieront d’une exposition dynamique, permettant aux visiteurs de les admirer sous tous les angles sans avoir besoin de se déplacer.
Cette facilité incitera vos visiteurs à prendre le temps de découvrir les véhicules exposés, et chaque seconde supplémentaire augmente le potentiel d’achat !
Vous le savez, le temps de rétention d’un visiteur en showroom est un paramètre crucial pour la transaction.
97 % des achats de véhicules débutent en ligne (source). Si huit acheteurs sur dix se rendent effectivement en concession pour effectuer un essai, ils consacrent 21 des 24 semaines de leur parcours d’achat à la recherche d’information en ligne. Il ne suffit donc plus d’une courte description courte pour activer l’imaginaire des potentiels acquéreurs. À l’ère du numérique, l’image est devenue indispensable et stratégique pour concrétiser une vente.
Photos et vidéos : les éléments visuels participent à la fois à la réassurance de vos acheteurs, à la désirabilité de vos modèles et à votre crédibilité de vendeur.
Traduction : sur une annonce en ligne, un véhicule présenté à son avantage capte davantage l’attention, suscite le coup de cœur, génère plus de contacts et favorise des offres d’achat au prix. À l’inverse, des visuels médiocres freinent l’intérêt, rallongent les délais de vente et augmentent la pression à la négociation.
Cela est d’autant plus vrai sur le marché de l’occasion, où des visuels de qualité sont essentiels pour rassurer, projeter l’acheteur et déclencher une prise de contact ou une visite en concession.
Facilitez la prise de photos et vidéos des véhicules pour les réseaux sociaux avec un plateau tournant motorisé
Avec un plateau tournant motorisé, les prises de vue sont standardisées. Angle de vue, fond, habillage du sol, éclairage, présentation… vos photos seront homogènes et auront toutes le même style. Idéal pour aider vos prospects à mémoriser vos véhicules et à reconnaître votre marque sur Internet.
D’un shooting à l’autre, vous pouvez reproduire les mêmes photos avec un process de prise de vue unique. Un gain de temps certain tout en augmentant considérablement la qualité de vos annonces en ligne.
Vous n’osiez pas prendre de vidéos de vos véhicules craignant le manque de professionnalisme ? C’est désormais possible ! Placez votre appareil photo ou votre téléphone sur un trépied, mettez votre plateau tournant en route et lancez la vidéo. Vous aurez une vidéo circulaire dynamique à 360°, idéale pour la promotion sur vos réseaux sociaux !
En résumé, un même cadre améliore la cohérence entre toutes vos annonces et renforce votre image de marque. Et une image premium est idéale pour se démarquer de la concurrence ! L’usage d’une plateforme pivotante à 360° apporte une plus grande crédibilité à vos annonces et augmente la confiance de l’acquéreur vis-à-vis du vendeur… avec là encore un coup de boost pour augmenter vos ventes de voitures et donc l’efficacité commerciale de votre concession auto ou moto.
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